致屏東豆油伯李安田先生

豆油伯李先生:您好!
  小弟洪宗寶，出生於屏東鹽埔鄉，專研於奈米經濟學。基於同鄉的立場，我想免費的提共一些創新的整合行銷創意，給您參考。

我常常在網路上看到你們的廣告，也曾經進到你們的網站，看您的故事和優質的產品，包括現金抵用券的使用辦法。讓我感到欣慰的是，你們已經走入了時代的尖端，懂得運用網路來行銷你們的產品。

這是一個很好的開端，但是必須在觀念和做法上進行一些整體的微調，否則依你們目前的做法，很難有所突破。在產品方面，你們是專業，我也不太懂。而如何運用數位化工具與網路來理解消費者內心的需求，並且以創新的行銷模式來滿足消費者的需求，是我專業的部分。

孟子曰:修身、齊家、治國、平天下。
所謂修身就是學習觀念的轉變，以符合時代需求的想法與做法，作為出發的開始。

孔子曰:才也養不才也之為善。
把您的知識和研究成果去分享給身邊其他的人，就是做善事。
佛曰:捨即是得，捨的越多，您就會得到越多。
網路等於是您空中的家，假如您把您的商業網站複製給身邊所有的人，讓他們每一個人都擁有一個同樣的網路商城，協助他們創業，也協助您賣所有的產品，是不是捨得越多，您就會得到越多。

很多人都不知道，或者它明明知道卻捨不得，網站的複製成本幾乎等於零，但所創造的無形廣告收入卻讓人難以想像。
例如:LINE、FB、GOOGLE這幾家錢100大的企業，都是在賺無形的廣告收入。而您也正在被他們賺，所以我們可以向他們學習，利用創新的做法來整合更多的家人，並且賺無形的廣告收入。換一個話說，把您身邊的親友和信任您，支持您的會員，都當成家人，就達到了{齊家}的概念。

您可以從這裏想:
假如是您的兄弟姊妹(家人)，他們在購買您的產品時，您是否願意算他們便宜一點?但到底要便宜多少，如果沒有準則，必然會對您造成困擾。也就是說您必須訂定一個制度，依他們的購買數量，給予一定的則扣。訂定規則就是{治國}的政治，所謂政治就是駕馭眾人之術，但必須好好的精心設計。

當這一些會員都成為您的家人，當然您必須替他們著想，除了複製網站給他們創業，讓他們每一個人都成為您的經銷商，利用他們的人脈，發展到台灣各地，世界各國，就走入了{平天下}的境界。

為了完成這一個理想，您在網站上的廣告口號，建議改為:
{豆油伯就是你家}。
把會員改為家人，就是一種創新的觀念，讓眾人感到您的親切與誠意，也為您找到一個創新商業模式的方向。如果您認同個人的理念，也希望創新，那麼我們就來共同思考和討論，如何以現有的資源，稍微調整說法和以無風險的做法，創造出領先全球的創新商業模式。

對於任何人事物進行微調，就是奈米科技的觀念。所謂觀念就是看法與想法的總和，只要願意用心了解，誰都做得到。現在讓我分析給您聽，如何以簡易的作法，來創造無限的價值與影響力。

一，重新說明參與家人的辦法，權利與義務。包括如何獲得贈送網路商城的申請辦法，越詳細越好，然後留下一個隨時可以提問的服務紐。服務紐的設計很重要，因為它能真正得到家人內心的想法與創意。
二，訂定銷售與分配規則。
我所提共的創意設計，是根據人性心理學的自然之道和奈米科技思維，所以非常細膩，請注意其中的細節。

A，產品不用打折。
邏輯思考:
凡是購買我們產品的家人當然是相信豆油伯，而其他消費者相信我們的家人更勝於豆油伯。
因此商品不用打折，把打折的部分隱藏在退傭中。
任何人購買，都是以訂價售出，第二瓶開始~第五瓶都打七折，但還是支付原有的定價，後面的折扣於一周內匯入家人的帳號。
舉例來說:以月決算量
1~5瓶----退30%
6~20瓶---退40%
21~60瓶--退50%
60瓶以上-退60%
假如我是一家餐廳，每月使用量必然超過60瓶，所以等於是大經銷商，得到最低的批發價格。一家好的餐廳，客人也會關心他所使用的材料，所以餐廳當然也能賣豆油伯的醬油，所賺取的60%毛利，勝過於餐廳內的料理。

以上的退傭設計，只是一種數學科技與人性心理學的整合運用，

第一階的高退傭30%，讓人們有經銷商的感覺，也讓家人備感尊重。換一個話說，錢就是動力，家人們為了錢就會積極的努力推薦，賺取自動化收入。

因為家人有我們的網站，而網站上有我們所設計的圖片和廣告，所以他的朋友只要進入網站購買任何產品，或我們送，錢我們收，然後我們將退佣匯到家人的帳戶中。

這就是未來式的服務自動設計，方法很簡單。除了自動化收入之外，還需要自動化服務設計。這一段我們以後再說。

總而言之，這是一個供過於求的世界，也是一個服務的世紀，所以替眾人著想的服務最重要，而不是專注在價格上的競爭，否則很難打開市場。

今日先說到此，除了以上的創意說明，還有許多搭配整合的創意，如果李先生您能認同個人的想法，請與我聯繫，讓我們繼續談下去。

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